在五月份的2016春季广州茶博会上，众多品牌茶企纷纷借势推出新产品，康记的“传芳”，云南白药的首款生肖纪念茶“封侯”等。就在这些传统茶企动作频繁的时候，快销行业的巨头们也没有闲下来，推出了许多五花八门的茶饮产品，欲与传统茶企分羹抢食。

娃哈哈：茶咖

据娃哈哈官方透露，接下来娃哈哈将推出一款名叫茶咖（Teaka）的调味茶饮料。以咖啡豆+红茶，功效是提神神脑，在包装上分为黑白两款。据了解，这款茶咖初步定价为4元( 400 ml)，虽然娃哈哈目前还没有透露这款新品的主要铺货城市，但是以定价来看主销城市应该是在一二线。

 

农夫山泉：茶π

继“东方树叶”这种奇葩又难喝的茶饮出现后，农夫山泉再一次不怕死的推出了新品果味茶饮料——茶π，而还且重金请来了90、00后的老公BIGBANG作为其新品的代言人，欲意非常明显。

据了解，茶π继续沿用东方树叶的茶叶原料，并在其中添加果汁，目前共有4种不同的口味分别是：柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、柚子绿茶和西柚茉莉花茶，消费人群定位是90后和00后，终端零销售价位5-6元/瓶（500ml），比娃哈哈的茶咖还要贵一些。

星巴克：即饮瓶装茶

近日，咖啡巨头星巴克宣布了和美国最大的啤酒酿造公司百威英博(Anheuser-Busch InBev)的合作，有趣的是两个巨头不为咖啡不为酒，而是计划在2017年上半年在美国推出的一系列即饮瓶装茶。这也是继星巴克在2012年以6.2亿美元收购来的茶叶品牌Teavana近期最大的动作。

星巴克首席运营官 COO Kevin Johnoson 在接受美国彭博新闻社采访时也表示，全球的茶饮市场价值1000亿美元。所以，星巴克才会如此重仓压入茶饮市场。

统一：小茗同学

说到茶饮，不得不提下，去年火爆市场的“小茗同学”。这款“小茗同学”是统一去年3月份推出的茶饮料，在统一前不久发布2015年财报里显示，统一去年的销售和净利润大幅度增长，净利同比增长高达192.26%，达到8.3 亿元。而统一称小茗同学和2014 年夏天推出的“海之言”做出的贡献不小，合计贡献了25亿元的收益，占饮品总销售额的近20%。可见，“小茗同学”作为新一代茶饮来说是非常成功的。所以今年的品牌茶饮骤然增多也并无道理，在这个丰富肥硕的食盘上，人人都想分一杯羹。

茶叶消费的年轻化，促使了茶饮越来越火，市场份额越来越大，那么传统的茶企应该如何做？

产品年轻化。小编认为有几点：从产品名称、概念、包装以及口味来总结，这些年轻的茶饮无非都是在玩包装玩概念。比如“茶咖”、“茶π”，“小茗同学”，名字郎朗上口，简单易记。概念：以农夫山泉的“茶π”来说，其打出的口号为“茶π，自称一派”，符合年轻人特立独行的个性。包装：以“小茗同学”为例，包装凸显年轻、个性化等信息。从口味上来说，这些企业推出的茶饮料，口味丰富，基本囊括六大茶类，满足消费者多元化的需求。

产品大众化。这里的产品大众化并不是产品同质化的意思，而是指有品质且价格亲民，符合消费者消费习惯的产品。娃哈哈、农夫山泉和统一的茶饮料一般都定价在5-6元，也不便宜，但是单以一瓶水计算，消费者不会觉得昂贵。而反观我们平时喝的散茶、饼茶或者沱茶，特别是普洱，价格往往都是炒上了天，一泡就好几块，所以理性的大众消费趋势将会持续，茶企产品需要再“接地气儿”一点，继续走进平常老百姓的视线。

产品差异性。产品的差异性是企业打造自身优势的重要因素。不管是从技术、产品品质还是产品的包装上实现。这里小编仍然以“小茗同学”举例子，为什么去年它能在这么多茶饮中脱颖而出，其实笔者觉得他并不是在口感致胜，而是在包装上的营销。首先它满足了市场的个性化，其次它在生产技术上不困难，也就是说它在个性化以及生产效率之间取得了一个平衡。而作为年轻人，喜欢尝鲜、追求个性化、有主见，必定会选择一款独特鲜明的茶饮。

茶饮市场巨大，传统茶能否也捞一杯羹，这个问题值得我们观望。总而言之，小编认为，对于消费者，企业只有投其所好，告别单一的产品结构，不断优化产品，开拓多层消费群体，摆脱传统茶企固守的市场营销渠道，才能真正立竿见影。