交定金，拿原料，生产成品，销售，再跟茶农结算尾款。这是当前普洱茶行业比较常见的情况。普洱茶行业向来不受市场青睐，由于缺少金融行业的支持，所以整个市场的流动资金并非外界看起来那么充裕。

在普洱茶市场火爆的时候，由于现金流比较充裕，茶商为了优先收购好的原料，通常采用预先付款的方式。加上媒体大面积的报道，所以很多人都会有这样一个错觉，那就是普洱茶市场当中日子过的最滋润的是茶农。

其实除了极个别名山古寨的茶农能够享受到全款结清的福利之外，大部分茶区的茶农收回尾款的时间超过一整年，即茶商在新茶下来之前才会结算完上一年的欠款。

从2014年下半年开始，普洱茶市场开始下行，普洱茶线下市场的出货量保守估计下降了2成以上。这点从2015、2016几大品牌的总出货量就能看出端倪。茶山远离人们的视线，即使有尾款拖欠很久的情况，也很难报道出来。

前不久我听到这样一个传闻，某知名品牌，提出巨额收购古树茶之后，很多茶农纷纷将自己手上的毛料卖出。数月过后，很多茶农的尾款依旧拖欠。倘若传闻属实的话，那说明普洱茶市场缺乏流动资金不是个例。毕竟茶商上山收茶，靠的是信誉，若在原料上有所拖欠的话，想要立足就会很困难。

普洱茶行业缺乏透明性，茶企在原料的投入以及实际资金的回笼都是各自的商业机密。我们也只能从整个市场的零售情况来管中窥豹，在生产成本、运输成本、以及人工成本没有降低的情况下，想节约开支只能从茶农方面想办法。毛茶价格不降，那就先欠着呗。欠久了就会欠出事情，2007年普洱茶市场那场风暴，倒下的茶企都是欠茶农原料钱比较多的企业。所以当前普洱茶市场的隐患主要还是在“欠款订茶”这一环节上。一旦出现类似2007年的情况，茶农与茶企都会很受伤。行情不好的时候，同舟共济才是解决问题的办法。