普洱茶市场对整个行业的人而言既熟悉又陌生。熟悉是因为大家对“毛茶的产量”，“知名产品的配货量”以及“配货价、零售价”了如指掌。所谓陌生是指大家对整个市场的零售情况所知甚少。

在现有的市场环境下，想要准确得到一款普洱茶的零售销量是很困难的事情。茶企要留库存，经销商总会出于这样那样的原因来隐瞒真相。这也导致在分析市场的实际状况的上远远滞后。当大家看到很多店铺关门歇业，货物转让的情况后得出市场下行的结论时，其实市场早已在很早的时候出现下滑。

 

当市场出现下滑的时候，自救往往是一种必然。就像现在有人说大圆金融拯救了生茶，小青柑拯救了熟茶一样。实际上在市场没有出现一个稳定的消费群体之前，市场依然会继续下行。原因很简单，缺乏足够的零售额来支撑市场。

普洱茶市场很有可能在2017年迎来一场变革，原因有三点：

1.柑普茶后继乏力。

2.电商市场趋于饱和。

3.线下市场继续萎缩。

柑普茶在经历了几个月的快速增长之后，明显慢下了脚步。但涉足柑普茶的茶企反而越来越多，这点在最近大量收购陈皮的消息中就能看到。但柑普茶的实际出货量已经没法跟中秋节前后相媲美，或许春节会再带动一波销售。但在这之后呢？

 

离双11还有2天，但有一件事可以确定，今年双11的热度相比2015有很大下滑，往年很多知名品牌在推出促销产品的时候，早早被抢购一空。今年这种情况很少见到，哪怕到了双11那天，也不会有质的突破。

至于线下市场，芳村的冷清有目共睹，国内几十个大型茶城热闹的也不多。茶叶城的人流量向来是线下市场的晴雨表，难道真的会有茶城冷清，大大小小的茶铺火爆的情况出现么？

综合以上3点，普洱茶市场终归会出现一场变革。这场变革一是会改变普洱茶市场的金融模式，二是会改变线下市场的格局。大浪淘沙，留下的会是真英雄。做的出好茶，聚的起人心，担当的起责任，就会生存下去。茶企们是否已经准备好了？

作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。