体验式营销已成为当下普洱茶推广最快捷的一环，经历了3年的爆发式增长，目前茶企能从体验式营销上所获得的收益越来越少。很多人对此表示迷茫，是体验式营销已老还是市场已经进入稳定期？

体验式营销在很长一段时间内都不会过时，想让消费者愿意为茶叶埋单，就需要让消费者自己确定自己买到的是一款什么样的产品，单靠宣传太过于苍白无力。先消费再付款的形式对于茶行业来说，实现的难度太大。这就需要进入先试饮在购买的模式，体验式营销的价值就在这里。

在2013年的时候，体验式营销带给茶企的收益是巨大的。合和昌于2013年在其体验装“小红盒”上面的花费高达数百万，企业扩充的速度与年销量令整个行业为之侧目，所以2013-2014年是体验式营销呈现爆炸式增长的一年。到了2015年，这种方式后继乏力，一些茶企甚至因此而出现亏损的现象。这样就回到了文章一开头，体验式营销的困境究竟在何处？

普洱茶行业之所以遇到体验式营销收益下滑的情况，只要还是出现了类似“马尔萨斯陷阱”的问题。即营销推广人群开始固化，人群消费能力下滑。普洱茶最流行的一句话是“存新茶、喝老茶”。当新的消费者接受这一观念之时，普洱茶销售本身就会出现爆发式增长。加上金融属性的推波助澜，这一增长就会让整个行业出现爆发。2006年，2013年的行情就符合这样的特征。在这之后，消费下滑，普洱茶产量激增，整个行业开始滞胀。

综上所述，体验式营销的困境来自消费人群的固化。想打破这个僵局，关键还是要在非普洱茶消费人群去推广普洱茶，一是概念的推广，二是品饮习惯的培养。两者相辅相成，当消费人群开始稳定增长之后，自然还会出现类似2006、2013的市场热潮。体验式营销则是打开市场大门的金钥匙。