王俊杰——普洱百城万店电子商务有限公司创始人兼CEO，普洱市茶叶协会副会长、云南省茶叶电子商务协会副会长。

从不懂茶的“菜鸟”到今天在普洱茶界里小有名气，王俊杰在这当中的努力执着与对普洱茶的热爱之情密不可分。在2013年以前，王俊杰对整个茶产业结构还不是很了解，通过不断地与茶企，经销商，茶友之间进行交流，他自己也有了一些感悟和思考。在不断地探索和实践的过程中，王俊杰发现，如何能有效的改变现有流通环节一直是个让人头疼的问题。为解决这一核心问题，王俊杰一边不断克服困境，一边着手建立自己的百城万店电商服务平台运作模式，为整个茶产业链开创性地布局指明了方向。

 

《茶业金融》：在您看来，当下普洱茶叶市场存在什么样的壁垒和瓶颈？

王俊杰：传统茶行业中存在信息不对称、价格不透明、交易不公开、质量无保证等诸多令消费者困扰的问题，这些是影响茶行业健康发展的重大隐患。普洱茶市场亦是如此，生产者与消费者不能直接对接，中间流通环节过多，导致普洱茶价格的混乱。具体表现在：

（1）上游产业链受束缚，产业价值链重心难以转移。

（2）产品线多而乱，市场定位模糊，产品诉求不明确。

（3）市场价格混乱，经销商反向倒戈，变成竞争对手。

（4）传统茶叶批发市场逐渐无法满足于茶商的发展。

 

《茶业金融》：这些年，您组建专家团队，通过第三方检测机构为普洱茶建立一系列的新标准。您这一做法对整个普洱茶市场的发展带来哪些实质性的变化？

王俊杰：当初组建专家团队的初衷就是为了解决普洱茶市场品质与价格不相符的现象，本着让消费者通过第三方检测机构给出的依据可以放放心心消费的目的，我们在国标的基础上通过口感、品质的鉴定，树立了全新普洱茶品牌口碑。我们一直相信品质是品牌的核心，所以首先在源头上对普洱茶进行了质量把控，与产业主管部门共同加强“从茶园到茶杯”的监管力度，并与企业主导建设的产业服务平台有效对接，降低产业服务平台产品从生产到交易流程中的监管成本，增强产业服务平台的公信力和权威性。

在确保了茶品质后，我们重新树立了普洱茶品牌。经过两年的努力，在市委市政府的支持下，通过各环节的严格监管，依托溯源系统，以景迈为首，带动26座古茶山进行可溯源查询，使得普洱茶产业做大、做强、做优，给普洱茶带来更大的市场。

 

《茶业金融》：据我们了解，您一直都在专注于茶叶互联网化的发展，您是如何想到要将茶叶和电子商务结合起来的？

王俊杰：在接触普洱茶行业这几年，我深刻感受到普洱茶市场存在的问题。传统茶叶批发市场一直以来都是最快反映市场动态信息的集散地，也是茶叶流通渠道的最大核心地。而对于茶商来说，茶叶批发市场的商家过多，竞争压力大，摊薄了经营的利润，随着市场租金的提高，茶叶批发市场商户已处于微利经营的时代。

随着信息化的快速发展，网络市场在茶叶流通渠道里的比例越来越大，传统茶叶市场的功能正在逐步退化。所以要解决流通环节信息不对称的问题必须借助互联网电子商务的介入，实现生产者直接与消费者见面的新兴模式。

 

《茶业金融》：既然看到了行业的困局，也想到了解决的办法，那您接下来又是怎么做的呢？

王俊杰：初创公司之际，我们更多看中产品本身，而忽略了产品的流通环节。其实，茶产业的各个环节都需要系统性的功能配合，才可实现面向全国销售普洱茶。经过两年的摸索研究，百城万店有了新的定位，转型升级为产业电商服务平台，为普洱茶产业提供服务。